Põhiliselt koosnevad kataloogid tootefotodest või illustratsioonidest, piltidel kujutatud toodete kirjeldusest ja hindadest. Kataloogid võivad olla suured või väikesed ning need varieeruvad väikestest broźüüridest kuni sadade lehekülgedega perfektselt köidetud raamatuteni.
Kataloogide levitamine viib tavaliselt reaalsete korduvate äritehinguteni, seega peidavad kataloogid endas nii väljakutset kui ka võimalust. Kuna kaubad, nende hinnad ja muud asjaolud pidevalt muutuvad, siis peaks ka sinu kataloog olema kergesti muudetav.
Millised kataloogid?
Firmadel (eriti väikefirmadel) võib olla limiteeritud eelarve, seega pead sa välja tulema leidliku ja loomingulise disainiga, mis hoiaks kokku sinu raha ka juhul kui müüd selliseid esemeid, mis nõuavad sagedast kataloogide muutmist. Kuigi iga lehekülg ja sektsioon ei pea olema päris identne (pikas publikatsioonis võibki see muutuda kiirelt igavaks), siis võta endale sihiks siiski läbiv järjepidevus, mis lubab sul kiiresti vajadusel vahetada ühe toote teise vastu. Ehk siis üldiselt öeldes peaks su kataloogide tüpograafia olema lihtne, küll aga omavad tähtsust hea kvaliteediga ja selged pildid, mis on tõstavad toote hästi esile ning korrektsed ja täpsed kirjeldused.
Korrektuur on alati tähtis, seega kuluta natule lisaaega kõikide numbrite ja tootekirjelduste kontrollimiseks. Võib juhtuda, et kusagil lipsab läbi mõni kirjaviga ja seda ei märka keegi, aga kui kataloogides on kogemata märgitud vale hind, siis võivad sellel olla tõsisemad tagajärjed.
Millele kataloogid trükkida?
On olemas palju valikuid selles osas, mida saad kataloogide paberiks kasutada, aga tavaliselt trükitakse see spetsiaalsele kataloogipaber – eriti posti teel saadetavate kataloogide puhul, kuna see on tugev, aga samas kerge, vähendades nii ka postikulusid. Nimekirja tüüpi kataloogide puhul võib kasutada ka tugevdava kattega kaetud paberit (nt. lamineeritud).
Kokkuvõtvalt
Mõnes mõttes ühendavad kataloogid endas nii otsepostituse, broźüüri kui ka uudiskirja vorme. Nagu uudiskirjad, nii väljastatakse ka katalooge regulaarselt, ning kuigi neil on firmati üldiselt igal väljaandel ühtne välimus , siis sisu – tooted, hinnad ja eripakkumised – vahelduvad.
Tutvu meie kataloogi tootelehega!
Olete ju näinud küll – suured ja paksud kataloogid, milles ostmiseks pakutavad tooted on iseenesest ju toredad ja vajalikud, aga pildid nendest ähmased, pildistatud ebamäärase nurga all ning pigem peletavad igasuguse ostusoovi. Siin jagame mõningaid nippe, kuidas saada oma kataloogidesse ilusad ja informatiivsed tootefotod, mis tõeliselt ka ostma kutsuvad.
Fotol on alati peakangelane toode ise.
Ükskõik, milline on kataloogi kujunduse või foto enda stiil, peaks selle peamine mõte olema alati toote kujutamine pildi kangelasena. Parimad (ja tavaliselt on neid ka kõige rohkem) kataloogide tootefotod näitavad toodet julgetes värvides, pilt on suur, selge ja terav, pildistatud kerge varju ja ilma taustata.
Selliste tootefotode eelised on:
- toode paistab pildilt hästi silma
- suurelt pildilt on hästi näha ka väiksemadki detailid
- kerge vari eristab toote sulandumist lehekülje sisse
- fotod on mitmekülgsemad
Väldi toodete pildistamist gruppides
Samal põhjusel, miks on klientidele atraktiivsemad ilma taustata pildistatud tooted, on vähem eelistatud pildid mitmetest toodetest koos. Uurimused näitavad, et tooteid, mida on pildistatud grupis, ostetakse vähem kui neid, mida on pildistatud individuaalselt. Sellest üldreeglist moodustavad erandi ainult sellised tooted nagu raamatud, kaardid ja kirjatarbed.
Tee eelnevalt kindlaks, et saad mitte ainult tootefotod vaid ka nende töötluse.
Et sinu kataloogid sisaldaksid ilusaid tootefotosid, nõuavad need ka eelnevat töötlust – tavaliselt on vaja korrigeerida säritust ja värvi, pilti on vaja lõigata ja lõpuks salvestada see trükiformaati. Seega leia fotograaf, kes teeb ära mõlemad osad – nii pildistamise kui ka fototöötluse.
Kui eelarve lubab, siis kujunda kataloogilehed enne piltide tegemist.
Sel viisil selgub juba varem, kas kataloogid vajavad ka mingeid spetsiaalseid mittestandartseid tootefotosid (nt. tooted pildistatuna grupis, teatud erilisel taustal jne.) ja selle info saab edastada fotograafile juba varem.
Alati lase teha tootest ka üks hea pilt individuaalselt, isegi siis, kui toodet pildistatakse ka grupis teiste toodetega või mingil taustal.
Grupipiltidel ja taustaga piltidel on lühike eluiga. Lase teha tootest pilt ka üksikult ning sellest ei pea tegema uut pilti juhul, kui sinu kataloogid edaspidi muutuvad.
Kasuta kauba valmistaja poolt antud tootefotosid väga mõõdukalt
Erinevate tootjate pildid erinevad nende stiili ja kvaliteedi poolest äärmusest äärmusesse. Kindlasti on neid, kelle tootefotod on suurepärase kvaliteediga, aga paljudel see kahjuks nii ei ole. Meie soovitame sul tootjate endi pilte kasutada ainult äärmisel vajadusel ning ka seejuures pea siiski meeles, et tavaliselt on sellel negatiivne efekt nii sinu kataloogide kujundusele tervikuna kui ka sinu brändikuvandile.
Tutvu meie kataloogi tootelehega!
Eelnevalt andsime sulle 10 head soovitust tulemuslike tootekataloogide valmistamiseks. Lisame siia veel 4 juurde. Miks? Sest viimastel aastatel oleme me näinud ebatüüpiliselt kujundatud katalooge ning ebatavaliselt kasutatud tootefotosid ja värve nendes rohkem kui kunagi varem. Aga sama tähtis kui see, sinu tootekataloogid paistaksid selle tohutu koguse seast silma, on ka see, et „erinev“ ei tähenda tingimata automaatselt ka suuremaid müüginumbreid. Kataloogid on pikka aega järginud teatud väljakujunenud kujunduspõhimõtteid ainult ühel lihtsal põhjusel: need müüvad!
1. Paiguta alati oma parima müügiartikli pilt iga lehe paremasse ülanurka
Kui lugejad lappavad kataloogi eest tahapoole, siis esimene koht, kuhu nende silmad langevad, on lehe parem ülanurk. Seega on igati mõistlik paigutada sinna mõne tugeva toote pilt. Paraku ei pruugi parim müügiartikkel alati olla ka visuaalselt kõige atraktiivsem. Sel juhul paiguta samasse kohta mõne ebatavalise väljanägemisega toote pilt või mingi selline pilt, mis vaataja tähelepanu ärataks ja sunniks teda täpsemalt vaatama. Ning parima müügiartikli pilt siis kohe selle kõrvale.
2. Standartsetes mõõtudes kataloogid on tulemuslikumad.
Võid ju välja mõelda ja valmistada igasugustes erinevate mõõtudes katalooge, mis kindlasti tõmbavad sinu brändile rohkelt tähelepanu, kuid paraku on praktika näidanud, et rohkem müüvad ikkagi üsna standartsetes ja tavapärastes mõõtudes kataloogid.
3. Magalog´id tavaliselt ei müü.
Magalog on midagi ajakirja ja kataloogi vahepealset. Viimaste aastate jooksul oleme näinud rohkem magalog´e kui kunagi varem. Aga on nad sellises hübriid-formaadis edukad ka müügi koha pealt? Enamustel juhtudel kehtib paraku praktika, et kuna mittemüüv tekstipind võtab ära osa müügile orienteeritud pinnast, siis magalog´is kataloogi osa elujõulisus tulutootjana väheneb.
Ei ole aga õiglane väita, et magalog tüüpi väljaanded kunagi ei müü. Paljud tavalised kataloogide valmistajad on viimasel ajal oma kataloogides vastupidiselt tekstiosa suurendanud ja mõned seeläbi ka oma müüki suurendanud. See strateegia võimaldab kataloogide valmistajal lisada tootele lisaväärtust „rääkides oma lugu“, kaotamata seejuures siiski kataloogide põhiülesannet – müüki. Kui aga sinu jaoks on oluline omada klientidega otsekohest ja „mittemüüvat“ kommunikatsiooni, siis võiksid tegelikult pigem mõelda uudiskirja saatmisele.
4. 4-värvilised kataloogid toimivad reeglina paremini kui 1-2-värvilised.
Loomulikult näeb 4-värviline pilt välja parem, tõmbab rohkem tähelepanu ja tekitab ka rohkem müüki kui ühevärviline. Lisaks nõuavadki mõned tootekollektsioonid (nt. kosmeetikatooted) täpsete värvide järgimist. Kuid mõningatel juhtudel ei kaalu müüginumbrid üles 4-värvilise trükkimise kulusid ning ka sinu 1-2-värvilised kataloogid eristavad sind hästi teistest konkurentidest.
Tutvu meie kataloogi tootelehega!
Sinu tootevalik võib küll olla fantastiline, aga kui nende eksponeerimine sinu tootekataloogides pole seda mitte, siis tõenäoliselt ei anna see ka sinu müügile midagi juurde. Et nii ei juhtuks, siis siinkohal 10 soovitust sulle ka reaalseid tulemusi toovate tootekataloogide valmistamiseks.
1. Tootekataloogid peavad peegeldama brändi olemust.
Kui sinu tootekataloogid näevad sinu kauplustest totaalselt erinevalt välja, mis omakorda näevad totaalselt erinevalt välja sinu veebilehest, siis võid seista suure probleemi ees. Kliendid peaksid ühest brändist saama identse kogemuse olenemata sellest, kust või mille kaudu nad parasjagu oma ostusid sooritavad. Et see nii oleks, selleks peab tegema veidi enamat kui vaid igal pool sama värvi logo kasutama. Levitades oma brändile iseloomulikku identiteeti, olemust ja kuvandit erinevates kohtades kinnitad kliendile, et ta saab sinu „igal pool“ sama kvaliteediga tooted ja sama ostukogemuse. Seega suuna oma jaemüügi-, graafilise disaini- ja veebidisainerite pingutused sellele, et nad järjepidevalt peegeldaksid oma loomingus sinu brändi „mina“.
2. Ära võta ruutsentimeetrianalüüse liiga tõsiselt.
Paljud firmad määratlevad kataloogi edukust ja tulemuslikkust sellega, et kalkuleerivad müüginumbreid võrrelduna kataloogilehtede ruutsentimeetritega. Selline suhtarv annab sulle küll ehk kasulikku siseinfot, aga see ei tohiks olla otseseks kataloogide tulemuslikkuse määratlemise aluseks. Rohkemate toodete toppimine ühele lehele mõjub pigem eemaletõukavalt ning ei kergita müüginumbreid. Suisa vastupidiselt – kes on panustanud pigem kataloogide muudele parameetritele, võib märgata müügi kasvu isegi siis, kui kataloogides on välja toodud vähem tooteid.
3. Mõtle üldiselt, mitte üksikult.
Üsna tavaline on keskenduda sellele, mis toimub ühel leheküljel, selle asemel, et mõtelda kataloogide visuaalsele tervikule. See võib omaokorda viia aga tüütuseni sarnaste kataloogihunnikuteni. Nagu ka muusikateoste puhul, tuleb ka kataloogidele kasuks tempokus ja mõningased üllatusmomendid – lihtsad siluettkujutised, detailide lähivaated, laiad vaatenurgad, elustiilifotod ja huvitavad tootekirjeldused on see, mis hoiab vaataja huvi üleval ja paneb ta üha uusi lehti keerama.
4. Tunne oma klienti.
Teadmine sellest, kellele sa oma tooteid müüd, on hädavajalik selleks, et valida kaupa, stiliseerida fotosid, kirjeldada oma tooteid õiges võtmes ning koostada ja arendada oma klientide meililisti. See määrab ära selle stiili ja kuvandi, mida sa esindad – olgu see siis urbanistlik või rustikaalne, mõeldud kõrgklassile või tavatarbijale.
5. Ära vaata tekstiosa kui kaotatud „müügipinda“.
Ära karda pikki ja mõnusalt jutustavas isikupärases stiilis tootekirjelduste kasutamist oma kataloogides. Tekst võib kliente kutsuda nautima katalooge mõnusalt, laisalt ja pikalt ning muuta sellega ka tootevaliku unikaalseks ja tähendusrikkaks.
6. Kõige kallim toode ei pea olema kõige suurem objekt leheküljel.
Pea meeles, et eesmärk ei ole müüa ainult ühte toodet, vaid panna teenima kogu kataloog. Muutes kataloogide stiililise kontseptsiooni huvitavamaks, veedavad inimesed tõenäoliselt selle seltsis rohkem aega, mille tulemusena süvenevad ka rohkematesse toodetesse, kui nad teeks seda ainult pealiskaudsel lappamisel ning sealt omakorda kaaluvad ka rohkemate asjade ostmist.
7. Väldi lehekülgede muutmist ülemäära keerukateks.
Enamus kataloogid ongi juba oma spetsiifika poolest niigi infot täis pakitud, sisaldades 8-10 toodet ühel lehel. Kui seejuures ka tootefotod on tehtud keeruliselt, siis võimendad sa seda veelgi ja ajad lugeja segadusse. Seega, kui soovid kataloogides näidata keerulisi tootefotosid, siis pigem olgu need piisavalt suured ja selged ning pigem olgu neid vähem.
8. Ära toetu tootja fotodele.
Üritades säästa selle pealt, et kasutad tootekataloogides kauba valmistaja poolt antud tootefotosid, on tulemuseks tavaliselt see, et sul on hulk erineva valgustuse, stiili ja kvaliteediga pilte. Sellistest pildihunnikutest kokkupandud kataloogid näevad paraku välja killustatud ja vähem esinduslikud. Tooted üksikult võivad küll olla hästi esindatud, aga sellised kataloogid tervikuna ei toeta sinu brändi – kogu kataloogi kujundus ja selle tunnetus kokku peab sinu brändi olemust rõhutama. Sest üksikud tooted tulevad ja lähevad, sinu brändi ellujäämine sõltub aga sellest, millise tervikliku kuvandi oled suutnud endast luua, millist ühtset sõnumit ja kui järjepidevalt edastada.
9. Lisa tootekataloogidesse ka tellimisvorm.
Kuna palju tellimusi tehakse telefoni teel või läbi firma veebilehe, siis usuvad paljud firmad, et tellimisvorm kataloogis ei ole vajalik. Uurimused on siiski näidanud, et ostjatele meeldib trükitud tellimisvormi kasutada – selle abil saavad nad oma ostudest parema ülevaate ja neid paremini organiseerida, samuti koguda just neile vajaminevat infot. Samuti aitab see telefoni teel tehtavate tellimuste puhul klienditeenindajal tegutseda kiiremini ja efektiivsemalt.
10. Ära tee trükikvaliteedi pealt järeleandmisi.
Kataloogide kaudu ostlejad ei saa oma soovitud kaupa ise vahetult uurida, seetõttu baseerub nende usaldus sellel, mida nad saavad tunda ja näha – see aga on just tootekataloogide disaini-, fotode-, paberi- ja trükikvaliteet. Piiratud eelarve juures kipub see paraku aga olema esimene, mille pealt üritatakse kokku hoida. Levinud väärarvamus on, et kui tooted ise on head, siis inimesed neid detaile ei märka. Aga märkavad küll. Pea meeles, et kataloogide esinduslikkus väljendab ka toodete kvaliteeti ja brändi usaldusväärsust ning lõpptulemusena on just nende mõju müügile kõige suurem.
Tutvu meie kataloogi tootelehega!